キャリア式職務経歴書のつくり方/売込みの仕方⑨

「キャリア式職務経歴書のつくり方/売込みの仕方」の「戦略編」に続き(その7)からは「戦術編」です。(その8)では「〇〇を〇〇することによって〇〇を〇〇した」が成功事例の記述としました。「〇〇を〇〇した」の文例は以下の通りです。

【営業関係】

・販売経費を%削減した。・販売予測の的中率を%向上させた。・流通経費を%削減した。・流通経路を%(〇〇日)短縮した。・売掛金回収率を〇日短縮した。
・〇〇部門の売上高を%向上させた。・市場占有率を%に上げた。・顧客企業数を〇社増加させた。・顧客クレーム数を%減少させた。

【開発関係】

・開発効率を%向上させた・研究装置の稼働率を%向上させた。・計測器の稼働率を%向上させた・新製品開発期間を%(〇日)短縮した。・○○に関する実用新案
・特許を〇件取得した。・設計業務の外注化比率(アウトソーシング)を〇〇%にした。

【製造/管理関係】

・設計効率を%向上させた。・部品在庫を〇日分削減した。・棚卸資産を%削減した。・製造工程を〇時間短縮した。・原材料購入価格を%削減した。
・製造リードタイムを%短縮した。・原価計算システムを%まで
 パソコンで処理できるようにした。
・○○製品のコストを%低減した。・不良率を%低減した。・不良率を%低減した。
・不良率を%低減した。・歩留率を%向上させた。・精算高を%向上させた。・納期遅れを%に低減した。・製造工数を%低減した。
・外注加工費を%削減した。

●成功体験記述の前半《〇〇を〇〇することによって》を自らの実体験をもって的確に記述できる人が「余人をもって代えがたい人材」であり、的外れの記述の人は「言われたことを言われた通りやっている普通の人」であると経営者が判断します。「普通の人」は組織内に沢山います。新たな採用枠はありません。

次号では「総務関係」「人事/経理関係」の「〇〇を〇〇した」の文例を教えます。

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