キャリア式職務経歴書のつくり方/売込みの仕方⑨
「キャリア式職務経歴書のつくり方/売込みの仕方」の「戦略編」に続き(その7)からは「戦術編」です。(その8)では「〇〇を〇〇することによって〇〇を〇〇した」が成功事例の記述としました。「〇〇を〇〇した」の文例は以下の通りです。
【営業関係】
| ・販売経費を%削減した。 | ・販売予測の的中率を%向上させた。 | ・流通経費を%削減した。 | ・流通経路を%(〇〇日)短縮した。 | ・売掛金回収率を〇日短縮した。 |
| ・〇〇部門の売上高を%向上させた。 | ・市場占有率を%に上げた。 | ・顧客企業数を〇社増加させた。 | ・顧客クレーム数を%減少させた。 |
【開発関係】
| ・開発効率を%向上させた | ・研究装置の稼働率を%向上させた。 | ・計測器の稼働率を%向上させた。 | ・新製品開発期間を%(〇日)短縮した。 | ・○○に関する実用新案 |
| ・特許を〇件取得した。 | ・設計業務の外注化比率(アウトソーシング)を〇〇%にした。 |
【製造/管理関係】
| ・設計効率を%向上させた。 | ・部品在庫を〇日分削減した。 | ・棚卸資産を%削減した。 | ・製造工程を〇時間短縮した。 | ・原材料購入価格を%削減した。 |
| ・製造リードタイムを%短縮した。 | ・原価計算システムを%まで パソコンで処理できるようにした。 | ・○○製品のコストを%低減した。 | ・不良率を%低減した。 | ・不良率を%低減した。 |
| ・不良率を%低減した。 | ・歩留率を%向上させた。 | ・精算高を%向上させた。 | ・納期遅れを%に低減した。 | ・製造工数を%低減した。 |
| ・外注加工費を%削減した。 |
●成功体験記述の前半《〇〇を〇〇することによって》を自らの実体験をもって的確に記述できる人が「余人をもって代えがたい人材」であり、的外れの記述の人は「言われたことを言われた通りやっている普通の人」であると経営者が判断します。「普通の人」は組織内に沢山います。新たな採用枠はありません。
次号では「総務関係」「人事/経理関係」の「〇〇を〇〇した」の文例を教えます。
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